内容編輯互聯網、網購(gòu)、物(wù)流近兩年在農村(cūn)發展飛(fēi)速
那時(shí)候我還(hái)在央企一個(gè)安穩的(de)工作環境裏，過整天衣食無憂、混吃(chī)等死的(de)日子，由于一個(gè)偶然的(de)機會，我在網上買了(le)一輛山地自行車，下(xià)單支付之後兩三天就到了(le)我工作的(de)地方的(de)縣城(chéng)，當地的(de)某通(tōng)的(de)物(wù)流網點電話(huà)通(tōng)知我去縣城(chéng)取件，但我實際工作的(de)地方在離縣城(chéng)還(hái)有近10公裏的(de)某個(gè)村(cūn)裏面，于是我請了(le)兩小時(shí)假去取我的(de)自行車，可(kě)取件的(de)時(shí)候，我才發現那包裹是如此的(de)重，坐(zuò)大(dà)巴車回去是一件不現實的(de)事情，于是我隻能第二天借了(le)同事的(de)皮卡車拉回去的(de)。
曾經用(yòng)它從安徽合肥工作的(de)地方騎回湖南(nán)
從此我腦(nǎo)子裏就萌生了(le)一個(gè)想法，互聯網時(shí)代已經如洪水(shuǐ)猛獸般到來(lái)，網上購(gòu)物(wù)已經在農村(cūn)迅速普及開來(lái)，我也(yě)許能在這(zhè)個(gè)時(shí)代裏面做(zuò)點事情，将物(wù)流送到每個(gè)村(cūn)裏面，我本身也(yě)是在農村(cūn)長(cháng)大(dà)的(de)，我知道農村(cūn)的(de)人(rén)肯定有這(zhè)個(gè)需求。
那時(shí)候剛剛畢業工作一年，還(hái)處于年輕氣盛的(de)時(shí)候，對(duì)一眼望到頭的(de)人(rén)生嗤之以鼻，加上以上的(de)“商機（想法）” 如同 “心魔” 般折磨得(de)我晚上不能入睡(shuì)，白天精神分(fēn)裂。于是經過深思熟慮後于七月(yuè)的(de)時(shí)候就辭職回老家開始了(le)創業，準備在農村(cūn)做(zuò)那時(shí)候流行的(de)“互聯網+”的(de)項目，姑且叫做(zuò)“互聯網+”吧！
離開的(de)那一天也(yě)有跟項目的(de)人(rén)一一告别
難、難、難
聽(tīng)說我要在農村(cūn)送物(wù)流這(zhè)件事情，從開始到結束就從來(lái)沒有順利過，除了(le)家人(rén)最開始的(de)反對(duì)、朋友的(de)“好言相勸”、自己的(de)心理(lǐ)退卻、資金的(de)緊缺等這(zhè)些可(kě)預見的(de)阻礙之外，更讓我心寒的(de)是運營環境現實上的(de)因素。
農村(cūn)用(yòng)戶真實的(de)需求難以捉摸
通(tōng)過在網上搜索各種數據和(hé)資料，了(le)解了(le)我從來(lái)沒有接觸過的(de)行業，經過各種數據分(fēn)析後的(de)我，以爲農村(cūn)有這(zhè)樣需求的(de)我展開了(le)涉及到11個(gè)鄉鎮的(de)問卷調查活動，由于農村(cūn)老百姓普遍對(duì)新東西有排斥感，所以問卷調查的(de)方式主要還(hái)是以“問”爲主，那段時(shí)間開著(zhe)我家裏給我提供的(de)一輛舊(jiù)面包車，在這(zhè)十多(duō)個(gè)鄉鎮一轉就是好幾個(gè)月(yuè)，白天問卷宣傳談合作，晚上總結思考寫文案，湖南(nán)隻有夏天和(hé)冬天，現實就如同天氣也(yě)一樣“殘酷和(hé)殘冷(lěng)”，總結就是其實他(tā)們并沒有方面的(de)需求，他(tā)們也(yě)确實不需要，一年連購(gòu)物(wù)都沒有幾次，哪來(lái)的(de)什(shén)麽需求可(kě)言。
南(nán)方的(de)鄉村(cūn)道路，滿身泥濘隻是日常
路太窄車輪偶爾會掉到路緣下(xià)面
運營成本居高(gāo)不下(xià)
農村(cūn)地廣人(rén)稀，運營區(qū)域跑了(le)幾個(gè)月(yuè)後，對(duì)無論怎麽優化(huà)都難以減少配送路程上的(de)花費，油耗和(hé)時(shí)間都很難減下(xià)來(lái)，這(zhè)就意味著(zhe)成本基本沒有什(shén)麽好省的(de)了(le)，需求不大(dà)，收入又不高(gāo)，成本居高(gāo)不下(xià)，跟我合夥的(de)兄弟(dì)姐妹都認爲這(zhè)件事情也(yě)許真的(de)沒法幹。
路上什(shén)麽情況都會發生，經常時(shí)間被白白
合作渠道全部泡湯
本想跟物(wù)流公司談合作，他(tā)們把物(wù)流全部集中在我這(zhè)，我在統一配送到農村(cūn)去，這(zhè)樣不就能解決提高(gāo)業務量的(de)目的(de)，對(duì)他(tā)們來(lái)說，也(yě)能提高(gāo)用(yòng)戶體驗，本應該是件雙赢的(de)事情，爲了(le)确保萬無一失，也(yě)動用(yòng)了(le)行業上的(de)一些“關系”，準備承包每個(gè)鄉鎮的(de)農村(cūn)物(wù)流的(de)配送業務，但是談了(le)六七個(gè)物(wù)流公司，均被拒絕了(le)合作，原因是現在鄉鎮他(tā)們有網點，跟我們合作有損于他(tā)們網點的(de)利益。
合法資質無法獲取
本想做(zuò)同城(chéng)物(wù)流公司的(de)組織方式，但物(wù)流企業的(de)申請要前置審批，先取得(de)經營許可(kě)證才可(kě)以申請，也(yě)就意味著(zhe)我們如果達不到經營條件，我們連營業執照(zhào)都拿不下(xià)來(lái)，合法的(de)資質取得(de)的(de)條件簡直就是“天條”，符合安全條件的(de)庫房(fáng)、安檢設備、車輛、信息系統等，我們跟本沒有，要求無法達到，我開始動搖了(le)，甚至有點後悔之前辭職的(de)決定！
轉機
還(hái)好沒有放棄，既然準備了(le)這(zhè)麽久，幾個(gè)人(rén)還(hái)是決定做(zuò)下(xià)去，于是調整戰略，調整後的(de)困難就比較集中了(le)，經過一段時(shí)間的(de)小範圍試運營後，覺得(de)可(kě)複制，于是解決了(le)很多(duō)實際問題後，大(dà)規模地擴大(dà)了(le)業務範圍，具體調整的(de)細節是這(zhè)樣的(de)：
将貨物(wù)的(de)來(lái)源的(de)模式定位爲快(kuài)件代收
我們在市郊租了(le)個(gè)庫房(fáng)，用(yòng)來(lái)做(zuò)日常快(kuài)件的(de)存儲和(hé)分(fēn)揀，我們沒有跟任何一家物(wù)流公司合作，我們在農村(cūn)宣傳，隻要想通(tōng)過我們把快(kuài)件送到農村(cūn)，隻要願意支付2元每件的(de)配送費用(yòng)，無論你在淘寶還(hái)是京東上還(hái)是任何平台上買的(de)東西，無論他(tā)們用(yòng)的(de)什(shén)麽物(wù)流品牌郵寄的(de)，你隻要填寫我們庫房(fáng)的(de)地址+當地的(de)地點編号，姓名和(hé)電話(huà)填本人(rén)的(de)即可(kě)。這(zhè)樣做(zuò)的(de)優點很明(míng)顯：無需跟物(wù)流公司合作，無需加盟費用(yòng)，無需受合同的(de)牽制，無上級罰款，可(kě)以自主選擇用(yòng)戶群體，可(kě)收費，形式上和(hé)本質上用(yòng)最節省的(de)方式整合了(le)所有的(de)物(wù)流公司，把所有的(de)困難轉化(huà)爲了(le)在農村(cūn)宣傳上的(de)困難。
曾經用(yòng)它從安徽合肥工作的(de)地方騎回湖南(nán)
從此我腦(nǎo)子裏就萌生了(le)一個(gè)想法，互聯網時(shí)代已經如洪水(shuǐ)猛獸般到來(lái)，網上購(gòu)物(wù)已經在農村(cūn)迅速普及開來(lái)，我也(yě)許能在這(zhè)個(gè)時(shí)代裏面做(zuò)點事情，将物(wù)流送到每個(gè)村(cūn)裏面，我本身也(yě)是在農村(cūn)長(cháng)大(dà)的(de)，我知道農村(cūn)的(de)人(rén)肯定有這(zhè)個(gè)需求。
那時(shí)候剛剛畢業工作一年，還(hái)處于年輕氣盛的(de)時(shí)候，對(duì)一眼望到頭的(de)人(rén)生嗤之以鼻，加上以上的(de)“商機（想法）” 如同 “心魔” 般折磨得(de)我晚上不能入睡(shuì)，白天精神分(fēn)裂。于是經過深思熟慮後于七月(yuè)的(de)時(shí)候就辭職回老家開始了(le)創業，準備在農村(cūn)做(zuò)那時(shí)候流行的(de)“互聯網+”的(de)項目，姑且叫做(zuò)“互聯網+”吧！
離開的(de)那一天也(yě)有跟項目的(de)人(rén)一一告别
難、難、難
聽(tīng)說我要在農村(cūn)送物(wù)流這(zhè)件事情，從開始到結束就從來(lái)沒有順利過，除了(le)家人(rén)最開始的(de)反對(duì)、朋友的(de)“好言相勸”、自己的(de)心理(lǐ)退卻、資金的(de)緊缺等這(zhè)些可(kě)預見的(de)阻礙之外，更讓我心寒的(de)是運營環境現實上的(de)因素。
農村(cūn)用(yòng)戶真實的(de)需求難以捉摸
通(tōng)過在網上搜索各種數據和(hé)資料，了(le)解了(le)我從來(lái)沒有接觸過的(de)行業，經過各種數據分(fēn)析後的(de)我，以爲農村(cūn)有這(zhè)樣需求的(de)我展開了(le)涉及到11個(gè)鄉鎮的(de)問卷調查活動，由于農村(cūn)老百姓普遍對(duì)新東西有排斥感，所以問卷調查的(de)方式主要還(hái)是以“問”爲主，那段時(shí)間開著(zhe)我家裏給我提供的(de)一輛舊(jiù)面包車，在這(zhè)十多(duō)個(gè)鄉鎮一轉就是好幾個(gè)月(yuè)，白天問卷宣傳談合作，晚上總結思考寫文案，湖南(nán)隻有夏天和(hé)冬天，現實就如同天氣也(yě)一樣“殘酷和(hé)殘冷(lěng)”，總結就是其實他(tā)們并沒有方面的(de)需求，他(tā)們也(yě)确實不需要，一年連購(gòu)物(wù)都沒有幾次，哪來(lái)的(de)什(shén)麽需求可(kě)言。
南(nán)方的(de)鄉村(cūn)道路，滿身泥濘隻是日常
路太窄車輪偶爾會掉到路緣下(xià)面
運營成本居高(gāo)不下(xià)
農村(cūn)地廣人(rén)稀，運營區(qū)域跑了(le)幾個(gè)月(yuè)後，對(duì)無論怎麽優化(huà)都難以減少配送路程上的(de)花費，油耗和(hé)時(shí)間都很難減下(xià)來(lái)，這(zhè)就意味著(zhe)成本基本沒有什(shén)麽好省的(de)了(le)，需求不大(dà)，收入又不高(gāo)，成本居高(gāo)不下(xià)，跟我合夥的(de)兄弟(dì)姐妹都認爲這(zhè)件事情也(yě)許真的(de)沒法幹。
路上什(shén)麽情況都會發生，經常時(shí)間被白白
合作渠道全部泡湯
本想跟物(wù)流公司談合作，他(tā)們把物(wù)流全部集中在我這(zhè)，我在統一配送到農村(cūn)去，這(zhè)樣不就能解決提高(gāo)業務量的(de)目的(de)，對(duì)他(tā)們來(lái)說，也(yě)能提高(gāo)用(yòng)戶體驗，本應該是件雙赢的(de)事情，爲了(le)确保萬無一失，也(yě)動用(yòng)了(le)行業上的(de)一些“關系”，準備承包每個(gè)鄉鎮的(de)農村(cūn)物(wù)流的(de)配送業務，但是談了(le)六七個(gè)物(wù)流公司，均被拒絕了(le)合作，原因是現在鄉鎮他(tā)們有網點，跟我們合作有損于他(tā)們網點的(de)利益。
合法資質無法獲取
本想做(zuò)同城(chéng)物(wù)流公司的(de)組織方式，但物(wù)流企業的(de)申請要前置審批，先取得(de)經營許可(kě)證才可(kě)以申請，也(yě)就意味著(zhe)我們如果達不到經營條件，我們連營業執照(zhào)都拿不下(xià)來(lái)，合法的(de)資質取得(de)的(de)條件簡直就是“天條”，符合安全條件的(de)庫房(fáng)、安檢設備、車輛、信息系統等，我們跟本沒有，要求無法達到，我開始動搖了(le)，甚至有點後悔之前辭職的(de)決定！
轉機
還(hái)好沒有放棄，既然準備了(le)這(zhè)麽久，幾個(gè)人(rén)還(hái)是決定做(zuò)下(xià)去，于是調整戰略，調整後的(de)困難就比較集中了(le)，經過一段時(shí)間的(de)小範圍試運營後，覺得(de)可(kě)複制，于是解決了(le)很多(duō)實際問題後，大(dà)規模地擴大(dà)了(le)業務範圍，具體調整的(de)細節是這(zhè)樣的(de)：
将貨物(wù)的(de)來(lái)源的(de)模式定位爲快(kuài)件代收
我們在市郊租了(le)個(gè)庫房(fáng)，用(yòng)來(lái)做(zuò)日常快(kuài)件的(de)存儲和(hé)分(fēn)揀，我們沒有跟任何一家物(wù)流公司合作，我們在農村(cūn)宣傳，隻要想通(tōng)過我們把快(kuài)件送到農村(cūn)，隻要願意支付2元每件的(de)配送費用(yòng)，無論你在淘寶還(hái)是京東上還(hái)是任何平台上買的(de)東西，無論他(tā)們用(yòng)的(de)什(shén)麽物(wù)流品牌郵寄的(de)，你隻要填寫我們庫房(fáng)的(de)地址+當地的(de)地點編号，姓名和(hé)電話(huà)填本人(rén)的(de)即可(kě)。這(zhè)樣做(zuò)的(de)優點很明(míng)顯：無需跟物(wù)流公司合作，無需加盟費用(yòng)，無需受合同的(de)牽制，無上級罰款，可(kě)以自主選擇用(yòng)戶群體，可(kě)收費，形式上和(hé)本質上用(yòng)最節省的(de)方式整合了(le)所有的(de)物(wù)流公司，把所有的(de)困難轉化(huà)爲了(le)在農村(cūn)宣傳上的(de)困難。
